一時間，成都市龍泉驛區(qū)的洛帶古鎮(zhèn)仿佛成了簪花的“宇宙中心”。

從今年春節(jié)開始，洛帶古鎮(zhèn)簪花的熱度一直居高不下。不少人專門打“飛的”前來，古鎮(zhèn)里簪花店數(shù)量暴漲了5倍，但節(jié)假日期間還是會出現(xiàn)“一簪難求”的局面——

就在“五一”小長假第一天，涌入洛帶古鎮(zhèn)的游客就超過10萬人，幾乎每個簪花店門前都排起了長隊。時值2024成都世園會和成都2024湯尤杯舉辦，洛帶簪花更是吸引了不少國際友人前去打卡。

簪花源于福建泉州蟳埔村

2008年被列入

第二批國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄

從泉州到成都

洛帶的簪花“宇宙中心”

是怎么煉成的？

這股風(fēng)還能吹多久？

近日

成都發(fā)布-紅星新聞深度報道組記者

實地走訪

對話多位游客、商家

及相關(guān)主管部門

探尋背后的答案

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1

“風(fēng)”來了

有游客專門打“飛的”前來，旅拍店數(shù)量暴漲5倍

游客八點不到就來門口排隊，店內(nèi)服飾被一搶而空，攝影師供不應(yīng)求，化妝師忙到連喝水的時間都沒有……對洛帶古鎮(zhèn)旅拍商家來說，這是一個格外繁忙的“五一”。

記者采訪當(dāng)天，隨處可見前來體驗簪花的游客和市民。時值龍泉驛第38屆桃花薈期間，現(xiàn)場有不少特設(shè)的打卡點，幾乎每個打卡點前都有“簪花公主”在排隊。

在蹲守1個多月后，來自廣東的林菁菁和朋友搶到了特價機票，在成都朋友的“安利”下舍棄了離得更近的泉州，轉(zhuǎn)而來了成都。“朋友告訴我一定要來洛帶古鎮(zhèn)簪花，因為‘不是泉州去不起，而是洛帶簪花更有性價比’?！彼噶酥干砩系聂⒒ê头椪f，“不邀請攝影師跟拍，一套下來收費100元出頭，還可以穿著去附近游玩一天?！?/p>

像林菁菁這樣專程前來簪花，順便在成都玩一玩的人不在少數(shù)。傾鑫旅拍主理人劉思妍曾做過一個粗略統(tǒng)計，生意最紅火時店里一天能接待近百位客人，八成為簪花而來。其中，專程打“飛的”來的約占兩成。還有一些老客為了錯峰簪花，專門調(diào)休過來。

因服裝和化妝師有限，有時還會出現(xiàn)顧客“搶衣服”、早上8點就來店門口排隊的情況。“我們開通了線上預(yù)約，小長假期間沒有提前預(yù)約的客人一般都簪不了花?！?/p>

簪花也不僅僅是女生的“專屬”，在劉思妍的店里，簪花的男生占了10%左右。

“很多外國朋友也會慕名而來?！边@兩天，陸續(xù)有一些外國女生過來，大多來自東南亞和歐洲?！坝腥烁嬖V老板，來成都后在社交平臺搜索，排名第一的就是洛帶簪花?！备@股風(fēng)，她們就來到了這里。

這股風(fēng)也吹向了更多業(yè)內(nèi)的人。

馬永輝是繁花里主理人，以前在敦煌做旅拍。今年春節(jié)和家屬回成都過年時，“走在古鎮(zhèn)大街上，一眼望去基本全是簪花的人?！卑l(fā)現(xiàn)這個商機后，他決定開一家簪花店。

其實，泉州簪花火了后，馬永輝的很多朋友也“聞風(fēng)而去”，但他還是選擇了成都?！俺啥伎梢宰屛衣聛硐硎苌?。”他觀察到，和敦煌、泉州季節(jié)性游客不一樣的是，成都在每個周末和節(jié)假日客流量都很大，所以這筆投資在他眼里“是一個細水長流的生意”。

除了游客的熱捧，店家的數(shù)據(jù)也在不斷增長。洛帶古鎮(zhèn)共500余戶商家，旅拍店就有120余家，占總數(shù)的25%。就在采訪當(dāng)天，又有幾家簪花店被審批營業(yè)。要知道，在簪花火起來前，洛帶的旅拍店只有20余家，數(shù)量暴漲5倍。

2

故事的開端

如何找到一個“榜樣”？

洛帶簪花熱僅僅只是因為網(wǎng)絡(luò)熱度和明星效應(yīng)嗎？洛帶綜合便民服務(wù)中心主任姜君認為不全然是這樣。

“洛帶簪花火了后，很多人都問了我同樣的問題，大家都想再造一個‘簪花熱’?！痹谒磥?，這波熱度既有偶然也有必然，所以沒辦法復(fù)制。

“簪花是泉州非遺，加上明星加持，這項非遺逐漸引起了人們注意。泉州簪花更傾向于搭配閩南傳統(tǒng)服飾，成都簪花和漢服結(jié)合度更高?！彼龔娬{(diào)了一個容易被大家忽略的因素，那就是背靠成都漢服巨大的產(chǎn)業(yè)鏈。“成都被稱為‘漢服第一城’，既有文化底蘊也有消費客群，結(jié)合古鎮(zhèn)這個天然的漢服社交展示場，就會形成獨特的效應(yīng)?！?/p>

“當(dāng)然，是商家敏銳捕捉到市場風(fēng)向，政府在此基礎(chǔ)上因勢利導(dǎo)，再做好綜合服務(wù)保障?！惫适逻€要從去年年初說起。

去年年初，古鎮(zhèn)景管委開始對景區(qū)的業(yè)態(tài)升級進行思考和謀劃，他們發(fā)現(xiàn)，早在幾年前，洛帶就有一些漢服店，但品質(zhì)參差不齊，也沒有旅拍的概念，幾乎沒人在這里拍照?！暗聦嵣希鍘в泻芏喑龃笃牡胤?。”為了讓大家發(fā)現(xiàn)洛帶的美，他們帶著專業(yè)攝影師對1.2公里主街進行局部改造，從攝影師的角度進行宣傳和打卡場景的改造，也引進了攝影工作室入駐。

去年四五月開始，洛帶古鎮(zhèn)和第三方機構(gòu)合作，在成都高校挑選素人模特作為古鎮(zhèn)的形象推薦官，模特的日常工作，不是去古鎮(zhèn)各地方拍照，就是去探店打卡，宣傳古鎮(zhèn)的優(yōu)質(zhì)業(yè)態(tài)?！拔覀冏屑氀芯苛艘粋€爆款視頻的時長有多久，哪種風(fēng)格更利于傳播。”

爭取更多線上流量的同時，線下業(yè)態(tài)的提升工作也在同步進行。

“剛開始我們其實很焦慮，因為發(fā)現(xiàn)古鎮(zhèn)的業(yè)態(tài)大多很低端，有些老板覺得反正租不出去，閑著也是閑著，就隨便找個生意做了，租金不高也不賺錢?！彼f，那時候商家也不團結(jié)，想做活動更是沒人愿意配合。游客也大多走馬觀花式游覽，“吃個串兒，從頭走到尾完事兒”。

動員商家進行業(yè)態(tài)升級也困難重重?！澳菚r候很多人不理解，經(jīng)常有商家?guī)е繓|到我辦公室來拍桌子，質(zhì)問為何阻礙他們做生意?！苯材芾斫?，因為商家也想掙錢，但苦于沒有方向。

所以，塑造一些“榜樣”出來很重要。

3

“風(fēng)”從何來？

政府助推、商家抱團形成合力

機會從去年七八月份時開始到來。

姜君說，彼時，古鎮(zhèn)一兩個大的旅拍商家注意到有顧客專門前來詢問簪花，“走在街上，我們也發(fā)現(xiàn)簪花的人拍照很好看，于是，我們就在自己的官方賬號上用自己的模特進行宣推?！背藵h服配簪花，更有一系列打卡、避雷、簪花攻略。慢慢的，他們發(fā)現(xiàn)街上流量越來越多了。這時候，他們就在網(wǎng)上打出了一些“魔性”的口號吸引大伙來，例如林菁菁口中的“不是泉州去不起，而是洛帶簪花更有性價比”。

真正開始“出圈”是在去年年底?！盃枮I熱”時，洛帶借助四川文旅官方平臺“喊話”，把洛帶簪花小視頻推了上去，當(dāng)時就上了熱搜。

當(dāng)越來越多人知道了洛帶簪花，生意好起來，古鎮(zhèn)就提高了業(yè)態(tài)審批門檻，鼓勵大家不打價格戰(zhàn)而是抱團良性競爭，比如發(fā)展特色妝造。

“榜樣”的力量是強大的。姜君發(fā)現(xiàn)，當(dāng)官方為優(yōu)質(zhì)店鋪“站臺”推流，優(yōu)質(zhì)商家的生意越做越大后，一些低端業(yè)態(tài)老板的理念也開始慢慢轉(zhuǎn)變——“我們?yōu)榉繓|算了一筆經(jīng)濟賬，講述了長遠規(guī)劃?！彼麄円仓饾u愿意進行業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型，并對店面進行投資，配合古鎮(zhèn)進行風(fēng)貌提升。

簪花熱帶來的連鎖反應(yīng)是顯而易見的。采訪當(dāng)天，除了主街，洛帶景區(qū)管理辦公室工作人員梁弦還帶著記者逛了圈古鎮(zhèn)旁的中國藝庫美街?！斑@里以前比較冷清，店鋪空置率很高。簪花火了后，這里現(xiàn)在都是滿租狀態(tài)，租金也漲了一半?！?/p>

“我們也并非在盲目招商引資?！闭f話間隙，他帶著記者拐進了一個小胡同，綠意森森之下，還藏著一個茶社。

“趁著簪花這波熱度，我們引進了春宵六月茶社，對閑置的洛帶公園進行整體改造。”梁弦告訴記者，這里已成游客的必打卡點之一，節(jié)假日期間一座難求。現(xiàn)在，茶社老板也在“呼朋喚友”，邀請更多非遺手藝人入駐。未來，這里將變成一個非遺公園，不僅是茶社，陶藝、扎染等非遺手藝人也將入駐進來。

新業(yè)態(tài)的涌入也創(chuàng)造了更多家門口的就業(yè)機會。賈阿姨是老洛帶人，曾經(jīng)營一個文創(chuàng)商品小店。春宵六月茶社入駐后，她在家門口找了第二份工作，“既可以兼顧家庭又能增加收入”。

不僅要打好“機制牌”，還要打好“感情牌”“服務(wù)牌”。

采訪當(dāng)天，鄭春陽的古山野茶局剛好開業(yè)，這是一個推廣點茶、古琴等傳統(tǒng)文化的茶社。

在線上，鄭春陽以茶文化為主題創(chuàng)建了多個賬號，最大的賬號有20多萬粉絲?！拔覀冊诰€上也有自己的品牌，這里更像一個形象展示。”她把這塊小而精的店面當(dāng)做自己的“自留地”，一個能釋放自我價值的空間。

鄭春陽此前曾在隔壁綜合體干過，綜合體終止?fàn)I業(yè)后，她不得不重新規(guī)劃。

“作出繼續(xù)留下這個決定也并不難。”在綜合體終止運營當(dāng)天，她曾給梁弦說了此事。沒想到第二天，對方就給她羅列出3個店鋪，并帶著她一一實地探看。“途中他給我講了很多未來規(guī)劃，從他們的態(tài)度里，我看到了政府的決心。這里一定是最適合我留下來的地方?！?/p>

4

把人留下來

商家變成“網(wǎng)格員”

商家開始抱團后，活動也更好開展了。

春節(jié)期間，古鎮(zhèn)推出國潮游園活動，邀請簪花的游客免費參與。該活動也讓洛帶在春節(jié)第一天，成為四川游客最多的一個古鎮(zhèn)。

今年3月，“洛帶簪花季”被納入龍泉驛第38屆桃花薈主題活動中，古鎮(zhèn)120余家簪花店幾乎全員參與。清明小長假三天，洛帶古鎮(zhèn)游客量突破18萬，同比增長20%以上，是成都排名前三的古鎮(zhèn)之一。“除了客流量增長，更為重要的是把人留下來了，留下就意味著消費?！?/p>

為了讓商家更有歸屬感，簪花季期間，洛帶還推出了“簪花洛洛”作為簪花IP，并開發(fā)了一系列表情包。因市場接受度很高，后續(xù)洛帶還將對簪花洛洛進行商標(biāo)注冊，并開發(fā)一系列文創(chuàng)衍生品。

“簪花除了帶來流量和業(yè)態(tài)的更新，我還感受到商家們擰成了一股繩，大家都想古鎮(zhèn)越來越好。”這也是姜君更期望看到的結(jié)果。

她告訴記者，在商家群里，以前大家最喜歡做的事情就是吐槽。但現(xiàn)在，“大家都變成了‘網(wǎng)格員’”。有人看到哪里的垃圾桶爆了，花草蔫了，網(wǎng)卡了，群里一喊，馬上就有人認領(lǐng)任務(wù)。大家也會為古鎮(zhèn)出謀劃策。例如，有商家發(fā)現(xiàn)很多女生會在一個地點等待古鎮(zhèn)亮燈，建議在該區(qū)域增加燈光?！拔覀儼l(fā)現(xiàn)這地方確實不錯，增添了燈光和氛圍。沒想到，后面在網(wǎng)上變成一個新的打卡點?！?/p>

當(dāng)然，規(guī)范化的市場也并非一蹴而就。一開始，市場側(cè)也會出現(xiàn)一些投訴?！捌鋵嵜總€投訴都是一個機會?！彼e例，有人投訴一些店里化妝臺不整潔，他們就去走訪督促商家整改；一些人反映“野拍”不靠譜，政府端就出面幫他們找回經(jīng)濟損失?！爸挥凶屖袌鰝?cè)滿意，這股風(fēng)才能吹得更久?！?/p>

5

“風(fēng)”能吹多久？

“做不到讓‘花’永不衰敗，但可以把‘花期延長’”

洛帶簪花能火多久？答案誰也不知道。

“做不到讓‘花’永不衰敗，但可以盡量想辦法把‘花期延長?！睘榱搜娱L“花期”，今年3月簪花季時，姜君動員鎮(zhèn)機關(guān)里的女同志帶著自家孩子去簪花進行宣推。自那以后，很多簪花店老板告訴她：“一開門，娃娃的衣服就全被搶光。”

除了娃娃簪花，洛帶還將推出“銀發(fā)”簪花、簪花少年郎、胖妹妹簪花等，服飾宣推也將從漢服擴展到戰(zhàn)國袍、旗袍等。

“坦率來說，目前我們還沒有能力去承接‘潑天的富貴’?！苯f，通過近年來的種種文旅熱點可以看到，很多“潑天的富貴”來得快，去得也快，“接不住，熱度過后可能就會變成一片狼藉。如果我們所有精力都只盯著簪花，忽略了這波契機帶來的其他業(yè)態(tài)提升的機會，我們永遠不可能再接得住第二波。”她說，洛帶還需要時間進行很多方面的迭代升級。例如，因流量太大，春節(jié)過后洛帶曾多次出現(xiàn)信號卡頓問題，目前古鎮(zhèn)也正在進行通信擴容升級。

“業(yè)態(tài)提升的同時，我們也希望吸引更多人來洛帶投資興業(yè)?！币虼耍鍘б苍谙朕k法不斷推出新的熱點。當(dāng)然，目標(biāo)也不僅僅是洛帶古鎮(zhèn)內(nèi)部的有機更新，而是一個更大片區(qū)的綜合文旅規(guī)劃。

“我們有資源，可以做更多文旅聯(lián)動?！痹谒磥?，古鎮(zhèn)雖小，但周邊有金龍長城、蔚然花海、濕地公園，以及寶勝正在打造的客家暖村項目等旅游資源。通過簪花的熱度對這些業(yè)態(tài)進行引流，讓大家不僅來古鎮(zhèn)拍個照打個卡，還可以去周邊逛一逛。

簪花熱讓一些投資人的信心也更足了。她透露，目前，大型酒店、網(wǎng)紅餐飲店，以及如火如荼的品牌招商進度條也按下了“快進鍵”?！爱?dāng)洛帶有了完備成熟的業(yè)態(tài)可以去承接更大的流量時，我們就可以進行更大范圍的全域營銷?！弊屄鍘ё兂梢粋€常紅之地，而非一時的“網(wǎng)紅”，這也是簪花熱更大的價值所在。

古鎮(zhèn)上的所有商家也明白，簪花不可能永遠火下去。但幾家簪花店老板都不約而同表達了對未來的信心。

就像做旅拍的參木合伙人李書涵所說，簪花對行業(yè)來說只是一個周期，但對城市來說卻是一個長遠的投資和機會?！棒⒒ú豢赡苡肋h火爆，但下一個風(fēng)口，一定會接踵而至?！?/p>

來源：成都發(fā)布

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